Caso del cliente de Yuezhong: desde "preocupaciones de precios" hasta la "elección firme", ¿por qué los clientes peruanos finalmente eligieron los dientes de bucket Yuezhong?

Carlos es el gerente de compras de una compañía de alquiler de equipos mineros locales. Las especificaciones y modelos que envió corresponden con precisión a los estándares de fábrica originales de una marca conocida de excavadoras. Nuestro equipo de ventas calculó la cotización el mismo día, con descripciones detalladas de materiales e informes de prueba. Pero la respuesta que recibimos dos horas después estuvo llena de preocupaciones obvias: "Su precio es un 15% más alto que el de los proveedores locales, que está más allá de nuestro presupuesto".

Enfrentados con la pregunta del precio, no nos apresuramos a explicar, pero primero enviamos a Carlos una tabla de comparación: Yuezhong 305 Modelo Bucket Dientes está hecho de 40crnimoa Aleoy Steel (material estándar de piezas originales), después de 860 ℃ enfrentamiento + 200 ℃ tratamiento de temperatura, la dureza de la punta de los dientes puede alcanzar 50-55hrc, y la tenacidad de la raíz de los dientes es ≥25J/cmâm²; Mientras que las piezas comunes del mercado de accesorios en el mercado usan principalmente acero de carbono ordinario, con una dureza de solo 35-40 HRC, y no han sufrido un proceso de tratamiento térmico completo. "Mire este conjunto de datos", agregamos en el mensaje, "en las operaciones mineras, los dientes de deseos con dureza insuficiente deben reemplazarse en promedio cada 15 días, mientras que nuestros productos se pueden usar de manera estable durante más de 45 días en condiciones de trabajo similares".

Para hacer que la "durabilidad" sea más convincente, enviamos inmediatamente dos videos: uno fue el taller de tratamiento térmico de la fábrica, donde un horno de temperatura totalmente automático envejecía los dientes del cubo, y la pantalla mostraba la curva de temperatura y el tiempo de aislamiento en tiempo real; El otro era la retroalimentación de uso de una gran mina doméstica: después de 30 días de operación continua de la excavadora equipada con dientes de cubo Yuezhong, el desgaste de la punta del diente era de solo 0.8 mm, mucho más bajo que los 2.5 mm de las partes del mercado de accesorios. "Aunque el precio de un solo conjunto es un 15% más alto, la vida útil es 3 veces y el costo de uso diario es 40% más bajo". Esta lógica transparente calló a Carlos durante media hora.

Luego envió una foto: en un sitio de construcción local, los dientes del cubo del mercado de accesorios estaban atrapados en las grietas de roca debido a la fractura, lo que provocó que la excavadora deje de trabajar durante medio día. "Perdemos al menos 2 días de trabajo cada mes debido a la falla de los dientes del cubo". Esta vez, enviamos el certificado de calificación de fábrica original de Yuezhong: la carta de autorización de cooperación con las tres principales marcas de maquinaria de construcción del mundo, y el "Informe de prueba anti-fractura" emitido por una agencia de pruebas de terceros (sin grietas por debajo de 120kn de fuerza de impacto). "El valor central de las piezas originales es reducir el tiempo de inactividad del equipo".

Tres días después, apareció el mensaje de Carlos: "Le pedí al ingeniero que hiciera los cálculos y su sugerencia es correcta. 200 conjuntos de 305 modelos, organizados de acuerdo con su fecha de entrega. "Ahora, el equipo de ventas se comunica con él sobre los detalles del transporte del mar; para evitar los golpes durante el transporte de larga distancia, pondremos mangas de goma anti-ropa en cada juego de dientes de cubos y luego los arreglaremos con cajas de madera personalizadas.

Esta cooperación confirma el concepto de que Yuezhong siempre se ha adherido: la rentabilidad real nunca es "bajo precio", pero "reduciendo el costo total con calidad". Como dijo Carlos en las últimas noticias: "Compramos no solo los dientes de balde, sino también la tranquilidad de que las minas pueden seguir funcionando".