Yuezhong × Нигерийский агент: глубоко выращивание рынка африканской инфраструктуры с жестким качеством

Когда нигерийский бизнесмен Адебайо искал «производителя зубов с тяжелыми погрузчиками» в Google, он, вероятно, никогда не думал, что это простое действие начнет сотрудничество, которое изменит местный рынок запчастей по строительству. Yuezhong - эта китайская компания, специализирующаяся на производстве зубов для погрузчика, с превосходным качеством продукта и концепцией беспроигрышного сотрудничества, не только приобрела фирменный бренд -агент, но и глубоко имплантировала прочный ген «Сделано в Китае» в плодородную почву африканской инфраструктуры.
От запроса до доверия: качественный резонанс в тысячах миль
Электронное письмо Адебайо было кратким, но полным ожиданий. Будучи одной из лизинговых компаний в строительстве в Нигерии, он хорошо осведомлен о важности зубов ведра для погрузчиков - в сложных геологических условиях в Африке средний срок службы обычных ковшовых зубов является коротким, и частая замена не только увеличивает затраты, но и серьезно влияет на прогресс на строительство. Он явно выдвинул три требования в электронном письме: износостойкость должна превышать отраслевой стандарт на 20%, быть совместимым с основными моделями, такими как Caterpillar 320D, и предоставлять гарантийные услуги.
Реакция бизнес -команды Юэчхонга была быстрой и профессиональной. В течение 48 часов электронное письмо, содержащее отчет о тестировании в стальном материале с высоким содержанием марганца, тестовое видео для износа ковша и список из 10 основных моделей машины, был доставлен в почтовый ящик Adebayo.
Неделю спустя, когда в пример пакета с 6 различными видами ковшой поступил в порт Лагос, команда Адебайо провела жестокий полевой тест: установка зубьев юэжонга на погрузчик гусеницы и использование их для операций на загрузке гранита в течение 5 дней подряд. После тестирования Адебайо дал большие пальцы в видеозвонке: «Это именно тот продукт, который нам нужен. Это может удвоить прогресс инженерии Нигерии! »
От сотрудничества до беспроигрышного: создание системы поддержки с полной цепью
Став агентом бренда Yuezhong, Адебайо приветствовал не только высококачественные продукты, но и полную систему поддержки. Юэчжун знает, что успех зарубежных агентов не только зависит от прочности продукта, но и требует поддержки локализованных возможностей обслуживания. Ввиду характеристик нигерийского рынка, две стороны совместно сформулировали план сотрудничества «три в одном»:
Что касается гарантии поставки, Юэчхонг установил выделенный склад и зарезервировал 5000 наборов обычно используемых ведро зубов заранее, чтобы гарантировать, что время отклика заказа было сокращено до 72 часов; С точки зрения технической поддержки, инженерная команда регулярно проводила обучение с командой Adebayo, охватывая установку и ввод в эксплуатацию зубов, мониторинг износа, устранение неполадок и т. Д.; С точки зрения продвижения рынка, помогал Adebayo в участии в выставке Lagos International Construction Machinery, предоставил индивидуальное выставочное оборудование и демонстрационные видеоролики продукта, а 1200 наборов заказов, подписанных на месте, придавали агентам больше уверенности.
Более искренне, что Юэчжонг и Адебайо общая рыночная информация и совместно разработала усиленные ковшовые зубы с учетом частой добычи в местных рудниках - оптимизируя угол наклона зуба (скорректирован от 60° к 55°и увеличение толщины устойчивого к износу слоя облицовки (до 3 мм), срок службы продукта в рабочей среде с твердыми породами увеличивался еще на 25%. Эта глубоко вовлеченная модель сотрудничества позволяет агентам трансформироваться из простых продавцов в участников итерации продукта.
От рынка до репутации: яркая практика беспроигрышного сотрудничества
В период сотрудничества доля рынка Yuezhong Bucket Teeth в Нигерии быстро выросла, и компания Adebayo получила непрерывные заказы на продажу. .
Адебайо поделился на ежегодном собрании сотрудничества: «Клиенты часто спрашивают:« Почему ваши ковшовые зубы так долговечны? » Я скажу им, что это из -за изобретательности Китая Юэчхон ».
Это трансграничное сотрудничество, которое началось с Google Resciry, ярко интерпретирует бизнес-философию «основанного на качествах, беспроигрышном сотрудничестве». От шахт до портов в Нигерии, зубы ковша Юэчжун участвуют в волне инфраструктуры на африканском континенте с ревом погрузчиков. Успешное сотрудничество с Adebayo также обеспечивает воспроизводимую модель для Yuezhong для макета за рубежом - разбивая региональные границы с твердыми продуктами и создание ценностного сообщества с искренним сотрудничеством. Это твердый след производственной промышленности Китая, которая стала глобальной.